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Growth : mettre son produit sur le marché et assurer sa croissance Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 23/08/2021

Product market fit, acquisition, tunnel de conversion et expérimentations
Type : Stage pratique
Description
Le design thinking permet d'explorer de nouvelles opportunités et d'avoir un retour qualitatif du terrain. Le lean start up apporte, quant à lui, une méthodologie pour lancer un nouveau business. Cependant, ces méthodes n'apportent pas de solution pour passer de 0 à 1000 utilisateurs, et elles ne décrivent pas comment réaliser la mise sur le marché (Product Market Fit).

Selon la définition de Marc Andreesson "Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market”. C'est la première étape de lancement de produit, ensuite se pose la question de comment augmenter ses parts de marchés ou la panier moyen.

Pour répondre à ces problématiques, une nouvelle expertise c'est développé : la croissance/growth. Cette dernière possède deux objectifs distincts : réussir le lancement d'un nouveau produit sur un marché et faire croître ce produit travaillant l'amélioration du funnel de conversion.

Cette formation propose de s'approprier ces méthodologies de croissance/growth et de les mettre en pratique opérationnellement dans un produit, une équipe, une entreprise. .
Objectifs de la formation
  • Réussir la mise sur le marché d'un nouveau produit
  • Définir une stratégie basée sur des indicateurs clés
  • Mettre en place une stratégie d'acquisition et optimiser ses canaux d'acquisition
  • Générer des nouveaux leads et automatiser la relation client
  • Améliorer le funnel de conversion
  • Construire une stack d'outils de croissance
  • Lancer les expérimentations pour améliorer le funnel de conversion
Public visé
  • Product manager
  • Chef de produit
  • Intrapreneur
  • Responsable innovation
  • Responsable marketing
  • Responsable commercial
  • Chargé d'études
  • Chef de projet
  • Manager
  • Consultant
  • Equipe marketing et commerciale
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Formation avec apports théoriques, échanges sur les contextes des participants et retours d'expérience pratique du formateur, complétés de travaux pratiques et de mises en situation.
Profil du / des Formateur(s)
Toutes nos formations sont animées par des consultants-formateurs expérimentés et reconnus par leurs pairs.
Modalités d'évaluation et de suivi
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des ateliers et des mises en pratique. Une évaluation à chaud sur la satisfaction des stagiaires est réalisée systématiquement en fin de session et une attestation de formation est délivrée aux participants mentionnant les objectifs de la formation, la nature, le programme et la durée de l'action de formation ainsi que la formalisation des acquis.
Programme
Jour 1

DÉCOUVERTE DE LA CROISSANCE/GROWTH
L'état d'esprit d'un growth manager
Lancement d'offre sur un nouveau marché : product market fit, channel product fit
Objectif de l'acquisition
Framework AAARR (Acquisition - Activation - Rétention - Référence - Revenu)
Exemple d'expérimentation de croissance
Les différentes étapes de la croissance (product market fit, channel product fit)

PILOTAGE DE L'EXPÉRIMENTATION PAR INDICATEURS/OBJECTIFS
Définition d'un bon indicateur et points de vigilance
Indicateurs de produit / indicateurs d'acquisition
Les OKR  (Objectives and Key Results) pour définir vos metrics
Mise en pratique : “Définir ses OKR”
Définition de la North Star Metrics
Mise en pratique : “Définir la North Star”

ADOPTER UNE STRATÉGIE D'ACQUISITION PERFORMANTE
Acquisition : point de départ départ de son entonnoir de conversion
Mesure de la performance d'une campagne d'acquisition
Définition d'une stratégie de contenu pour le support marketing de l'acquisition
Adaptation de la stratégie selon une échelle de temps (inbound vs outbound)
Les principaux leviers de croissance lors d'une stratégie inbound
Les principaux leviers de croissance lors d'une stratégie outbound
Zoom sur l'acquisition payante
  • Différents canaux d'acquisition payante
  • Optimisation des canaux d'acquisition
  • Retargeting
Méthodologie et outils pour la génération de lead
Outils d'automatisation pour le nurturing
Mise en pratique :“Créer une stack d'acquisition outbound B2B”

Jour 2

AMÉLIORER SON FUNNEL DE CONVERSION
Présentation des différents outils pour suivre l'audience et la réengager (Segment, Google Analytics, Amplitude, Intercom, etc)
Définition des équipes pour optimiser le tunnel de conversion
Onboarding ou la création du aha moment
Mécanique de rétention pour engager l'utilisateur
Viralisation pour acquérir des nouveaux utilisateurs à moindre coût
Modèle de revenu et optimisation de la monétisation
Cas d'usages de mécaniques d'optimisation de funnel d'acquisition

GROWTH HACKING
Définition du growth hacking
Évolution des pratiques du growth hacking jusqu'à aujourd'hui
Exemple de growth hack à succès

LANCER DES EXPÉRIMENTATIONS POUR OPTIMISER LE FUNNEL DE CONVERSION
Landing page ou le point d'entrée pour acquérir des nouveaux clients
Panorama des outils no code pour lancer vos expérimentations
Intégrations de toute l'entreprise dans la réalisation des expérimentations
Rôle et atouts d'une équipe growth (vision, objectif, roadmap)
Cas d'usages d'expérimentation
Exposé (%)
50
Pratique (%)
30
Echanges (%)
20

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