Jour 1
DÉCOUVERTE DE LA CROISSANCE/GROWTH
L’état d’esprit d’un growth manager
Lancement d’offre sur un nouveau marché : product market fit, channel product fit
Objectif de l’acquisition
Framework AAARR (Acquisition - Activation - Rétention - Référence - Revenu)
Exemple d'expérimentation de croissance
Les différentes étapes de la croissance (product market fit, channel product fit)
PILOTAGE DE L’EXPÉRIMENTATION PAR INDICATEURS/OBJECTIFS
Définition d’un bon indicateur et points de vigilance
Indicateurs de produit / indicateurs d’acquisition
Les OKR (Objectives and Key Results) pour définir vos metrics
Mise en pratique : “Définir ses OKR”
Définition de la North Star Metrics
Mise en pratique : “Définir la North Star”
ADOPTER UNE STRATÉGIE D’ACQUISITION PERFORMANTE
Acquisition : point de départ départ de son entonnoir de conversion
Mesure de la performance d’une campagne d’acquisition
Définition d’une stratégie de contenu pour le support marketing de l’acquisition
Adaptation de la stratégie selon une échelle de temps (inbound vs outbound)
Les principaux leviers de croissance lors d’une stratégie inbound
Les principaux leviers de croissance lors d’une stratégie outbound
Zoom sur l’acquisition payante
- Différents canaux d’acquisition payante
- Optimisation des canaux d'acquisition
- Retargeting
Méthodologie et outils pour la génération de lead
Outils d’automatisation pour le nurturing
Mise en pratique :“Créer une stack d’acquisition outbound B2B”
Jour 2
AMÉLIORER SON FUNNEL DE CONVERSION
Présentation des différents outils pour suivre l’audience et la réengager (Segment, Google Analytics, Amplitude, Intercom, etc)
Définition des équipes pour optimiser le tunnel de conversion
Onboarding ou la création du aha moment
Mécanique de rétention pour engager l’utilisateur
Viralisation pour acquérir des nouveaux utilisateurs à moindre coût
Modèle de revenu et optimisation de la monétisation
Cas d’usages de mécaniques d’optimisation de funnel d’acquisition
GROWTH HACKING
Définition du growth hacking
Évolution des pratiques du growth hacking jusqu’à aujourd’hui
Exemple de growth hack à succès
LANCER DES EXPÉRIMENTATIONS POUR OPTIMISER LE FUNNEL DE CONVERSION
Landing page ou le point d’entrée pour acquérir des nouveaux clients
Panorama des outils no code pour lancer vos expérimentations
Intégrations de toute l’entreprise dans la réalisation des expérimentations
Rôle et atouts d’une équipe growth (vision, objectif, roadmap)
Cas d’usages d'expérimentation